第493章 大單消息!

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    王晨宇的態度并沒有超出徐策力的預料,因為他很清楚,像王晨宇這樣的廠商銷售經理,對于單子的渴望,對于銷售業績的渴望那可是無窮無盡的,只要有一絲機會,王晨宇都不會放過。

    不過徐策力在打這個電話之前就已經想好了要和王晨宇進行合作,他也就很直白地說道:“是這樣的,我這邊正在跟一個三真省全省法院審判資料電子化的項目,這個項目已經跟了很長一段時間了,現在才開始有了一點啟動的跡象。用戶方要建立全省法院系統各種審判文書的電子化數據存儲系統。基本上每個基層縣法院都要建設,而且還要全省聯網,做到能夠隨時相互調閱和查看。你也知道,如果這些文檔不電子化是不可能做到這一點的。這也是建設數字法庭項目的一個先行項目。我就想問問王經理,你對這個單子有興趣嗎?你們共利有沒有能力做出技術解決方案來滿足用戶的需求?”

    王晨宇聽完以后就像是渾身過電一樣得爽,這種單子可是他夢寐以求的行業性大單,與去年郭永恒做的那個泉城那邊的全省高速公路收費系統項目一樣,如果能拿下,那可是會成為全公司關注焦點的,而且拿下這樣的單子,將會對共利在三真省的名氣會大有裨益,三真省的市場就算是徹底打開了。

    想到這里,王晨宇忙連聲不迭地說道:“有興趣!我當然有興趣了!我們共利有這樣的技術實力來做出滿足用戶需求的技術方案。感謝徐總能夠信任我們共利,信任我,愿意和我們共利來合作。現在我有幾個問題想問問徐總。”

    “你問吧,我知道的情況都會告訴你的。”

    “第一,這個項目的消息是否還處于保密狀態,還是說已經在市場上鬧響了,各大廠商都已經知道了?第二,既然您說您已經跟蹤了一段時間了,我相信用戶方您也有了一定的用戶關系,這種用戶關系是不是具有決定性的?第三,三真省有多少個縣?整個項目需要多少臺數據存儲的設備?這個問題也很重要,因為這將決定我能調動我們共利公司多少資源來支持您。第四,這個項目現在的狀態是什么樣的?什么時候開始招標,用戶方的決策流程又是什么樣的?是全省統一招標還是分批招標又或者是每個縣單獨招標?第五,這個項目用戶方的總預算有多少?”王晨宇幾乎是一口氣不停地問出了他所有關心的問題。

    因為這些問題對于一個行業性大項目來說都是非常關鍵的問題,王晨宇必須要掌握這些具體情況,才能做出一個綜合判斷,看看這個項目共利是不是真的有機會去做。

    因為王晨宇很擔心一點,如果不了解項目的具體情況,單憑徐策力這么隨口一說就貿然行動是不可能成功拿下的,只有在滿足一定的條件下,共利才會有機會,不然的話即便是王晨宇全身心去投入這個單,最終也有可能是竹籃打水一場空。

    徐策力當然明白王晨宇問出的這些問題都是問到了關鍵點上,他笑著回答道:“首先,這個項目現在還處于不為人知的狀態,這個不為人知指的是沒有多少人知道,但是我不能保證項目消息是不是已經走漏,其他廠商是不是知道,因為最早提出建設這個項目的設想是在去年的下半年,當時用戶方已經有了建設數字法庭的想法,過了這大半年消息有沒有走漏我也不清楚。我只能猜測還沒有。”

    王晨宇一聽,心理直打鼓,這種行業性大單從提出設想道最后實施肯定是需要一個漫長過程的,如果消息還沒有走漏,那無疑是非常好的狀態。但是這種可能性其實很小,因為真正能提供技術解決方案的廠商有不少,除了共利以外,像BMI、普惠、CME這樣的國外大廠商肯定是有這種技術實力的。

    一旦項目消息走漏,共利必然會面臨和國外大廠商直接競爭的局面,以前共利也會在很多單子上碰到國外大廠商的產品來競爭,但是那種單子對于國外廠商來說一般金額都不大,經常不會受到國外廠商SALES的重視。

    現在這個項目規模那么大,王晨宇用膝蓋想都等想得到對于這樣的項目,必然會讓國外廠商的SALES全力以赴,重點關注。而徐策力也說了,從這個項目的提出到現在已經過去了大半年的時間,國外廠商不知道項目信息的可能性實在是太小了。

    徐策力見王晨宇沒有出聲,又繼續回答道:“其次,三真省有129個縣和縣級行政區,16個地市州,加上省會春城,一共是146個需要數據存儲的點,也就是需要146臺存儲設備。據我所知,用戶那邊是準備集中招標采購,由分管副院長負責,建設小組成員包括辦公室主任、副主任以及辦公室下屬的裝備技術科所有成員。我這邊接觸的用戶關系在電話中不好細說,最好是你最近來一趟春城我們當面詳談。項目的總預算會在750萬左右。當然了,如果一旦中標,中標商和用戶分肯定是簽訂一份總合同,但是由于施工期限肯定很長,每個縣都要由中標商和廠商的人去安裝調試,所以中標商也不可能一次性下單,必然是要分批向廠商下單的。”

    王晨宇想都沒想直接說道:“行,我大概知道了。明天我就訂票飛過來和您面談。現在已經是晚上了,機票也訂不到,等明天一早我訂好票了再通知您,您明天會在公司吧?”

    “在,我一定會在公司等你,這個項目是今年我這邊最大的一個項目,沒有什么事情比這個項目更重要了。你訂好票就通知我,我開車去機場接你。”

    徐策力的話讓王晨宇聽起來很妥帖,王晨宇沒有想到徐策力會直接到機場去接機,這可是他從來沒有享受過的待遇,也足以表明徐策力對于雙方之間的合作會有多么重視了。

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